おはようございます、ダン・ケネディです。

前回は、お客を購入に結び付けるには、”行動の呼びかけ“が必要だと話しました。

では、ダイレクトメールでは、どのようにすればいいのでしょうか。

今回は、ダイレクトメールの場合についてお話します。

ダイレクトメールにおいて、強力で直接的な“行動の呼びかけ“は不可欠です。

読み手に、何を、いつ、どのようにしてほしいのかを明確に伝えるのです。

あなたのオファーへのレスポンス方法が、複雑になる場合は
１、２、３と番号を振って説明するのもいいでしょう。

“行動の呼びかけ“は、典型的なダイレクトマーケティング・パッケージでよく見られるものです。

それには、レター、メインの小冊子、最も重要なものにレスポンスデバイスなどがあります。

レスポンスデバイスとは、商品引換のクーポンや注文用紙、もしくは返信カードのことです。

あなたのレスポンスデバイスが何であれ、
元々のオファーと特典を再度提示し、そこで“行動の呼びかけ“をしなければなりません。

あなたのビジネス、商品、サービスのための、
効果的なダイレクトメール・マーケティングの資料を開発するために、
これらのテクニックの使い方を学ぶといいでしょう。

ダン・ケネディ