おはようございます、ダン・ケネディです。
５． ストーリーは、売り、事実は、語る。ということをおぼえておく。
あなたが、カギとなるようなセールスポイントを作るために、
初めての人というストーリー、顧客についてのストーリーなど、
ストーリーを使うことができるのであれば、そうしてください。
ストーリーは、売ることができ、事実は、語るのみなのです。
今日は、この秘訣を、
あなたの売上や利益を最大にするために、
自分のビジネスに適用してみてください。
ダン・ケネディ

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おはようございます、ダン・ケネディです。
４． ドラマティック・ライセンスを使う
あなたは、本当にドラマティックにできるもの以外は、
何もごまかすべきではないし、誤って伝えるべきではありません。
有名な実例を紹介しましょう。
レミントン社の社長が、コマーシャルで話すものです。
「私は、この会社を買ってしまうくらい、
このレミントン・シェーバーが好きなんです。」
ばかばかしいですね。
ただ、この男は、利口で、抜け目のない、経験豊富なビジネスマンです。
そして、間違いなく、彼がレミントン社を買収したのは、
たくさんの要素の慎重な分析に基づいているでしょう。
ただ、それにはこの商品の品質も含まれているのです。
つまり、彼の言葉は、少なくとも一部は真実であり、
商品品質について、ドラマティックな方法で話しているということです。
そう、それがドラマティック・ライセンスです。
今日は、この秘訣を、
あなたの売上や利益を最大にするために、
自分のビジネスに適用してみてください。
ダン・ケネディ

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おはようございます、ダン・ケネディです。
３． 信頼性を伝える。
信頼性は、会社の業歴、あなたの会社の規模、
顧客数、満足しているお客様の声、会員資格、
有力な協会の資格、保証など、
そしてそれらの組み合わせで、示すことができます。
見込み客が、あなたから購入してくれないのは、
あなたとビジネスすることを不安に感じているからなのです。
信頼性を伝えることで、不安を取りのぞくのです。
今日は、この秘訣を、
あなたの売上や利益を最大にするために、
自分のビジネスに適用してみてください。
ダン・ケネディ

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おはようございます、ダン・ケネディです。
２．“私・私たち”視点ではなく、“あなた”視点から書く。
「私たちは、最も耐久力のあるものをつくっています。」
なんて決して言ってはいけません。
「この並外れた耐久性で、あなたは大いに利益を得られることでしょう。」
と言うべきなのです。
今日は、この秘訣を、
あなたの売上や利益を最大にするために、
自分のビジネスに適用してみてください。
ダン・ケネディ

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おはようございます、ダン・ケネディです。
前回お話したようなガイドラインを使って、
効果的なヘッドラインを作って、読み手の注意を引き、
読み手をコピーに連れてくることができたとします。
そうすれば、今度は、広告のコピーが重要になってきます。
実は、あなたの広告のコピーを、
儲かるものにするための秘訣が１４あります。
今日を含めて、１４日間。
１日１つ、その秘訣をお教えします。
その日は、その秘訣について、
あなたの売上や利益を最大にするために、
自分のビジネスに適用してみてください。
今日は、この秘訣です。
１．特徴をベネフィット（便益、利点）に言い換える。
読み手が理解してくれると思って、
ただ情報を与えるなんてことはしてはいけません。
例えば、前輪駆動は、自動車の製品の特徴です。
広告で、ただそれだけを言って、読み手が、
なぜ前輪駆動が望ましい特徴であるのか知っていると思うのは、
ものすごいミスなのです。
その広告では、前輪駆動のベネフィット、
つまり安全性、コーナリング性能の向上、ブレーキング能力の向上、
燃費のよさなどを説明していかなければならないのです。
ダン・ケネディ

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おはようございます、ダン・ケネディです。
最も重要な部分が、ヘッドラインだということは、
前回お話しました。
では、今回は、あなたが効果的なヘッドラインを作れるように、
ガイドラインについてお話しましょう。
１．ヘッドラインは、素晴らしいベネフィットを約束するか、
挑発的な質問、もしくは両方をすべき。
２．電報に使うような、短いメッセージにすべき。
３．独立したものであるべき。
つまり、それ自体で、完全に意味をなすべき、ということです。
さて、あなたに、比較してもらいたいヘッドラインの例があります。
それは、ナショナル・エンクワイアラー誌に掲載されたものです。
これは、小さな通販広告で、私が生まれる前から、
エンクワイアラー誌で継続して掲載されていたものです。
それはつまり、この広告は、儲けている、ということです。
ヘッドラインは、こうです。
“５日以内に、コーンが届かなければ、代金はお返しします。”
これは、非常に素晴らしいヘッドラインです。
短く、はっきりと「コーンが届く」というベネフィットを約束しています。
そして、ベネフィットの約束を、「５日以内に」という特定の期間で強化しています。
さらに、ベネフィットを「（さもなければ、）代金はお返しします。」
という保証で、また強化しています。
あなたのヘッドライン、サブヘッド、写真のキャプションは、
同じように強力である必要があります。
もし、あなたのヘッドラインが、その役割である、
読み手の注意を引き、読み手にあなたのオファーを読むようにさせるようできれば、
そのヘッドラインは、読み手をコピーに連れてくることができるでしょう。
ダン・ケネディ

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おはようございます、ダン・ケネディです。
ダイレクトマーケティングを成功させるためには、
セールスレターやハガキ、ウェブサイトなど何であれ、
効果的なコピーについて考えなければいけません。
効果的なコピーを書くためのアイデアやガイドラインが必要ですか？
それでは、効果的な広告のコピーを書く基本についてお話しましょう。
まず最初の決定的に重要なカギとなる部分は、
ヘッドライン（見出し、キャッチコピー）
です。
ヘッドラインは、あらゆるタイプの広告で、最も重要な部分です。
それが、うまくいっていないと、
他の部分は、何の意味もなくなってしまいます。
次に重要な部分は、
サブヘッド（小見出し）
です。
たくさんのコピーを読ませるために使われます。
次は、写真のキャプションです。
写真のキャプションは、説得をするための素晴らしい機会なのです。
人は、写真に引き付けられて、
他の部分を読む前に写真の下のキャプションをよく読んでしまいます。
同じ基本的なガイドラインが、
ヘッドライン、サブヘッド、写真のキャプションに適用できます。
次回は、その基本的なガイドラインについてお話します。
ダン・ケネディ
効果的な広告を書きたいなら、このコピーライトのビデオをチェック！！

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おはようございます、ダン・ケネディです。
あなたのビジネスを加速させるために、
ダイレクトマーケティングを使うときの秘密をここで紹介しましょう。
短いですから、聞き逃さないでください。
ダイレクトマーケティングを成功させる、本当の秘密は、
反復
です。
あなたが、ダイレクトメールを送る見込み客のリストを
選んだり、編集したりするとき、考えるべきことがあります。
それは、１２ヵ月の期間のうち、同じリストに、
３から５回オファーや情報を送るということです。
たった１回だけでは、いけません。
これを適切に使いこなすことができれば、あなたにとって、
最も効果的でコスト効率の良いマーケティング戦略になることでしょう。
ダン・ケネディ

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おはようございます、ダン・ケネディです。
ダイレクトメールを作っていく上で不可欠な、
コピー（文章）、グラフィック（見た目）、フォーマット（形式）のうち、
最後のグラフィックについてお話しましょう。
グラフィックは、マンガ、スケッチ、写真、縁取り、
ドラマティックな書式などがあります。
そのようなものに対する、ほとんどの必要性は、広告ビジネスで
クリップアートと一般的に呼ばれる非常に安価なもので満たすことができます。
芸術関係のお店や、たくさんの会社から通販やインターネットで、
著作権フリー（その素材を使うことを、許されているということ）の
クリップアートの本を買うことができます。
１０ドル、２０ドルの支出で、あなたは、何百ものアートを使用することができるのです。
ダン・ケネディ
次回は、ダイレクトマーケティングを成功させる秘密について、
こっそりお教えしましょう。

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おはようございます、ダン・ケネディです。
私には、すべての起業家が持っておくべき、最も重要なスキルのひとつだと考えているスキルがあります。
それは、良い広告のコピーを書く能力です。
なぜ、このスキルが、非常に重要なのか、について２つの主な理由があります。
第１に、良いプロのコピーライターやコンサルタントに、あなたの販促ツール、広告資料を書いてもらおうとすれば、あなたは、非常に高額の料金を支払わなければなりません。
私が、数回分のダイレクトメール・パッケージをクライアントのために書いた場合、１万ドルから３万５千ドル（約１２０万円から約４２０万円）プラス、売り上げのいくらかをロイヤリティとして請求しています。
第２に、いくらあなたがお金を使って、最高の外部者の協力を得たとしても、誰もあなたのビジネスやクライアントに関してのフィーリング（感覚、感じ）を同じようには持っていないのです。
だから、たくさんの経営者が、高額な広告代理店を雇って、自分の販促ツールを作ってもらうのを見ると、私は、ものすごく驚くのです。
なぜなら、広告代理店は、彼らのビジネスを何も知らないし、知ろうともしていないのですから。
反対に、ほとんどの起業家は、自分たちのビジネスを熟知しています。そして、ほとんどの起業家は、最前線に立ち、会社における最も重要な資産である顧客と、頻繁に話したりしているのです。
数年前に、実際にあった話をお話しましょう。
そのとき、私は、“Weight Watchers”（「ウェイト・ウォッチャーズ」世界３０ヵ国１００万人以上の会員のいるダイエット組織）
から、現在行っている広告を超えるような広告を書くために雇われていました。
そこで、何をしたか？
私は、その会社のトップ・セールスマンの２人のところに行きました。
そして、こう言いました。
「あなたたちが、見込み客に買わせるとき、なんと言っているのですか？一言一句逃さず、書いてくれませんか？」
その内容から、私はセールスレターを作り上げたのです。
結果は？
高額な広告代理店が作ったセールスレターを３００％も上回りましたよ。
そうです。
レスポンスが３倍になった理由は、実際に、顧客と話をしている、最前線に立つ人たちに聞いたからです。
ダン・ケネディ

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