おはようございます、ダン・ケネディです。
５）前払い契約の販売
健康スパ、フィットネスビジネスで、すでに知っているかもしれません。
利用する度に支払うのではなく、
メンバー料金として395ドル支払い、
それによってその施設をＸ回、
あるいはＸ期間の範囲で使えるというものです。
同様のアイデアは、他にも様々なビジネスに応用できます。
さらに、中小企業の経営者にとっては、
運転資金を集める絶好のチャンスをもたらしてくれる方法でもあります。
このテクニックを使えば、顧客からは事実上、
運転資金を事前に回収していることになるのです。
レストランを例にとってみましょう。
このレストランで、ディナーのとき
メニューの中から好きなものをオーダーできる
25回分のメンバーカードを249ドルで販売したとします。
1回、2回と別々に食事をオーダーした場合、
平均的なディナーは11.95ドルか12.95ドルなので
トータルでは300ドルを越えてしまいます。
そこで事前にカードを購入しておけば、
顧客は約50ドルも節約できる計算になります。
最初に1度、支払いするだけで、
その後は行く度に支払う必要はありません。
そのうえ急に行くことになっても、
予約が保証されるなど、その他の特典も期待できます。
レストランのオーナーは、このメンバーカードを50セット売りさえすれば、
直ちに12,000ドルを集めることができるのです。
あなたのビジネスだったら、どのように活用できますか？
何かヒントや気づきが得られるはずなので、
今日はこのことについて、じっくり考えてみてください。
ダン・ケネディ
ダン・ケネディの弟子が明かす、
ゼロからスタートして、スグにお金を稼ぐ最も簡単な秘密

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おはようございます、ダン・ケネディです。
４）異なる商品やサービスのパッケージ化
これは通常、平均購入単価を増大させるために
利用されるマーケティング戦略です。
たとえば、私は以前、「弁護士の避け方」という
ビジネスマン向けの本を21.95ドルで販売したことがあります。
法的事項を適切に管理するためのアドバイスを満載した
「弁護士を雇うまでは、おしゃべりは安い」というカセットテープも
12.95ドルで販売していました。
この2品を組み合わせ、29.95ドルで販売したところ、
別々で販売するのと同じ調子でセットが売れ、
結果としては売上が拡大しました。
あなたのビジネスだったら、どのように活用できますか？
何かヒントや気づきが得られるはずなので、
今日はこのことについて、じっくり考えてみてください。
ダン・ケネディ

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