おはようございます、ダン・ケネディです。

前回のメールでは、価格決定についてお話しました。

今回も価格決定について考えていきましょう。

私の知り合いに大成功しているカイロプラクターがいます。
彼の地域には、35～55ドルも安い価格で治療してくれる
カイロプラクターがたくさんいます。

にも関わらず、彼の診療所はどこよりも繁盛していて、
近隣の競争相手3人を合わせた以上の利益を上げています。

これは例外ではなく、ビジネスのルールです。

私がコンサルティングの依頼を受けて、
たいていいつも最初にやることが「値上げ」です。

それが劇的な変化をもたらすことも少なくありません。

かつて私が相談をうけたことのある講演者は、
それまで講演料を低く設定していました。

私たちはすぐに、講演料を1日1200ドルから3500ドルに値上げしました。

彼はトラウマ状態にありました。

しかし、文句を言う人も若干はいたものの、
既存顧客は一人も失うことなく、
さらに新規顧客を増やしていくことができました。

価格をウリにすることは、最も怠惰で、最もリスクの高い方法なのです。

安い価格をつけて顧客を増やすことは比較的簡単ですが、
価格だけでビジネスを維持していくことは困難です。

ほとんどのビジネスで、
瞬時に利益を増やすことのできる方法の1つは、価格を上げることです。

価格を安く設定して、なかなか値上げに踏み切れない人が多すぎます。

ここでお話してきたこととも関係する第2の利益拡大方法は、
新規顧客を増やすことではなく、
既存顧客一人ひとりとの取引額を増やすことなのです。

ダン・ケネディ