おはようございます、ダン・ケネディです。

今回のメールでは、私が自分のビジネスを成功に導くために
拠り所としている戦略についてお話しましょう。

もちろん、
その戦略とはダイレクトマーケティング以外の何ものでもありません。

私はダイレクトマーケティングの熱烈な支持者です。

規模に関係なくほとんどのビジネスで、
ダイレクトマーケティングは投資に対して最大の結果をもたらしてくれます。

まずは、ダイレクトマーケティングが他の種類の
広告、プロモーション、マーケティングと
どう違うのかを理解する必要があります。

最初にそれらの他の広告について少しお話しましょう。

「企業広告」というものがあります。

このタイプの広告は、大企業が意図的に使い、
中小企業がそれを真似するというケースがよく見られます。

この広告の基本的な役割は、消費者と株主に対して、
「私たちはこんな会社です」、
「私たちはこんなことをやっています」、
「私たちは良い人間です」
ということをアピールすることであって、
誰かに何かを買ってもらったり、行動してもらうことが目的ではありません。

イメージ構築のための広告です。

代表的な例としては、
フットボールの試合中に上空を飛んでいるグッドイヤー社の飛行船や、日曜朝のニュース番組やスポーツ番組で流れるIBMのテレビコマーシャル、銀行の広告、空港にあるTime誌の看板などがあります。

これらはすべて完全な企業広告です。

広告代理店、コンサルタント、メディアは、
このタイプの広告を売りたがります。

効果を測定できる方法がないからです。

何かの役に立っているのか？
投資しただけの見返りがあるのか？

そんなことは誰にも分かりません。

ダン・ケネディ