おはようございます、ダン・ケネディです。

広告の天才、デビッド・オグルヴィが
広告ビジネスを始めたときにまずやったことは、
彼自身が顧客にしたいと思う企業のリストを作ることでした。

彼のように、あなたも新規顧客を得たいと思うなら、
とりわけ理想的な顧客を追い求めてはどうでしょう。

ビジネスを成功させるには目標を設定することが大事です。

目標を設定するときに、あなたにとって理想的な顧客とは
どんな顧客であるかを考えてみるべきです。

その理想像は既存客と違っているかもしれませんが、
その違いによく目を向ける必要があります。

なぜ違いがあるのか、その理由を追求し、
理想的な顧客を惹きつけて満足させるにはどのような戦略が必要なのかを
考えなくてはなりません。

ダン・ケネディ