おはようございます、ダン・ケネディです。

＃２：オファーは、「十分な価値」のあるものでなければならない。
オファーには「十分な価値」があると、理解してもらわなければならないのです。

「○○パーセント割引」のクーポンが、
通常あまりうまくいかないのは、このためです。

疑わしいと思ってしまうのです。

クーポンを見たとたん、
「価格を引き上げておいて、それから割引したのだろう」
と思ってしまいます。

ただ、元の価格をみんなが知っているような場合には、
「○○パーセント割引」クーポンは、とてもうまくいきます。

ダン・ケネディ