こんにちは、ダン・ケネディです。

レスポンスを向上させるためのさまざまなタクティクス（戦術）について、
お話ししてきました。

これには、私の大好きな「露出を増やす」という戦術も含まれていました。

今回は、少し話題を変えて、
実際のダイレクトメールやダイレクトメール・パッケージについて、
お話ししましょう。

また、これまでに何度も試され、
ほぼ例外なく効果を発揮してきたフォーマットを紹介します。

このフォーマットを使って、
あなた自身のダイレクトメールを作成することができるのです。

ダイレクトメールのフォーマットは、まず大きく2つに分類できます。

封書とセルフメイラーです。

※封書・・・封をした封筒に入れて送るものなら何でも。
※セルフメイラー・・・封筒に入れずにそのまま郵送できる広告のこと。

セルフメイラーには、ハガキや、
チラシを三つ折にしてホッチキスで留め、そのまま郵送するもの、
さらにはカタログまで、さまざまなものがあります。

このようなダイレクトメールは、多くの人が、
ジャンクメール（迷惑郵便物）と言われて、まず思いつくものです。

そのことが、このようなダイレクトメールの大きなデメリットでもあります。

多くの人が、このような郵便物を一目見て、
すぐにゴミ箱に捨ててしまうのです。

セルフメイラーの最大のメリットは、
当然のことながら、そのコストの安さです。

では、次回のメールでは、
セルフメイラーの「コストの安さ」というメリットを最大限に
活かせるような、使うことのできる場面の例を紹介しましょう。

ダン・ケネディ