こんにちは、ダン・ケネディです。

前回までのメールでは、
ダイレクトメールのフォーマットについて論じました。

最初に、安価な「セルフメイラー」フォーマットを使って良い場合と、
使ってはいけない場合について説明しました。

今回は、私の好みのタイプのダイレクトメール、
すなわち封書のダイレクトメールについて、お話ししたいと思います。

封書によるダイレクトメールを送ることに決めたとして、
今度は、さらに2つ、選択肢があります。

私が呼ぶところの「看板広告」タイプのダイレクトメールにするか、
それとも「奇襲」タイプのダイレクトメールにするか、です。

多くのマーケターは、「奇襲」タイプを好んでいます。

この方法では、封筒の外側には、
それがダイレクトメールであることを示すものは何もありません。

差出人住所にも、会社名は書きません。

個人の名前を書くか、あるいは、住所だけです。

ティーザー（じらし）コピーも、ヘッドライン（見出し）も、
中身が何であるかを示すような言葉やフレーズも無いのです。

定形の洋形4号ではなく、変わったサイズの封筒が使われることもあります。

このような「奇襲」攻撃を、完璧なものにするため、宛名ラベルは用いません。

宛名は、手書きするか、あるいは、一人分ずつ、タイプします。

また、料金別納郵便にはせず、切手を貼ります。

なぜ、このようなことを、
わざわざ手間をかけてまでしているのでしょうか？

この裏づけとなる理論について、次回のメールでお話しましょう。

ダン・ケネディ

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