こんにちは、ダン・ケネディです。

前回のメールでは、「奇襲」タイプの
ダイレクトメールについてお話していました。

そして、今回のメールでは、「奇襲」する
手間をかける理由についてお話したいと思います。

この裏付けとなる理論は、「Aパイル・Bパイル」と呼ばれています。

（パイルは、郵便物などを積んだ山の意味。
Aパイルは、知人や友人などからの重要な郵便物。
Bパイルは、ダイレクトメールなど、重要ではない郵便物。）

多くの人が、ゴミ箱のそばで、郵便物を仕分けします。

明らかにBパイルと判断された、いわゆるジャンクメールは、
封も開けられず、あるいは、ちらっと一目見て、ゴミ箱に捨てられます。

それに対し、個人的な郵便物のように見える封書は、
Aパイルとして扱われます。

すぐに開封され、読んでもらえるのです。
封を開けると、中には手紙が入っています。

この「奇襲」攻撃の目的は、確実にAパイルとして扱ってもらうことです。

私は、これまで、さまざまなバリエーションで、この奇襲方法を用いて、
大きな成功を収めています。

私は、この理論が正しいと信じています。

この方法は、重役や経営者へのダイレクトメール、
医師や法律家へのダイレクトメール、
政治資金や慈善のための寄付を呼び掛けるダイレクトメールに、特に有効です。

次回のメールでは、このテクニックに少しひねりを加えた、
面白く、効果的なテクニックについてお話しましょう。

ダン・ケネディ

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