こんにちは、ダン・ケネディです。

前回のメールでは、「Aパイル・Bパイル」についてお話しました。

今回のメールでは、少しひねりを加えたテクニックについてお話しましょう。

それは、封筒の差出人のところに、
有名人の名前や、重要人物の肩書きを使うやり方です。

私は、いくつもの共和党系、保守系の政治団体に寄付をしたことがあり、
そのせいで、共和党系のあらゆる政治資金提供者リストに名前が載っています。

その結果、そのような団体から、寄付を募る手紙がたくさん届くのですが、
その中には、共和党上院議員クラブを差出人とするものはもちろん、
その他、共和党の政治家を差出人とするものがあります。

もちろん、それが寄付を募るものであることは分かっているのですが、
それでも、私は、その手紙を開封せずにはいられません。

私はある時、差出人として、アート・リンクレター（著名なテレビ番組司会者）の
名前が書かれた「奇襲」ダイレクトメールを受け取ったことがあります。

これは、保険会社からのものだったのですが、
封筒には、会社名も無く、それが保険会社からの手紙であることを示すものは、
何もありませんでした。

肩書きも、有効です。

割と最近のことですが、
「ネバダ州ラスベガス、ゴールデンナゲット・ホテル、取締役会会長」を
差出人とする封書を受け取りました。

単に「ゴールデンナゲット・ホテル」を差出人とするより、
開封してもらえるチャンスはずっと高くなります。

しかも、宛名はタイプライターで打ってあり、
宛名ラベルではありませんでした。

「料金別納郵便」ではなく、切手が貼られていました。

便箋は、会長の個人用便箋で、私の名前と住所がタイプしてありました。

私は、それを読みました。

もし、差出人が「ゴールデンナゲット・ホテル」で、
手紙ではなく、パンフレットが入っていたら、
おそらく、私は読まずに捨てたでしょう。

ダン・ケネディ

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