こんにちは、ダン・ケネディです。

前回のメールでは、ヘッドラインの例を挙げました。

もう一度見てみましょう。

＜仮定＞
（ハウス・クリーニングや家政婦派遣のサービスを売り込むため、
持ち家所有者を対象にダイレクトメールを送っている。）

ヘッドラインは、こんな感じです…

「これから一生、掃除機のスイッチを入れずにすみます」

もしくは・・・

「主婦業から引退する方法」

これらヘッドラインは、オファーの本質を表現したものですが、
詳しいことは、何も明かしていません。

オープニングでは、オファーの最大のメリットだけに焦点を当てるのです。

それは、価格の場合もあるでしょう。

無料プレゼントの場合もあるでしょう。

あるいは、強力な保証の場合もあるでしょう。

あなたが提供する集荷、配送などのサービスかもしれません。

先ほどの例では、家政婦派遣会社の信頼性が
最大のメリットかもしれません。

我々には、顧客が信頼性を重視することが分かっています。

なぜならば、見知らぬ人を家に入れるのは、抵抗があるからです。

それでは、次回のメールでは、儲かるオープニングの秘訣2:
「オファーの最大のメリットを強調する」を用いて、
このオープニングを「強調」させてみようと思います。

ダン・ケネディ

マーケティングの神様、ダン・ケネディの知識をお届けします。
無料メルマガ『ケネディ・マーケティング』の登録ページはこちら！
↓↓↓
http://www.dankennedy.jp/magazine/