こんにちは、ダン・ケネディです。

今回は、ダブル・リーダーシップ・パスのほかに、
もうひとつ重要なステップについて紹介します。

あなたのコピーを読みやすくし、読み手の関心を繋ぎ止めるのに、
もう一つ、重要なステップは・・・

私が、「グラフィックの充実」と呼ぶものです。

これは、つぎのようなもので実現できます。

写真

キャプション

フォントのサイズを変える

キーワードやキーフレーズを斜体にする

キーワードやキーフレーズを太字にする

余白部分に、手書き風文字のメモ

四角や丸の囲み

段落の背景部分に影を付ける

創造力やコスト、一緒に仕事をしている制作関係者がどれだけ
協力的かということを除けば、可能性は無限です。

創造力をアップする一番の方法は、できるだけ多くのジャンクメールを手に入れ、
さまざまなテクニックを研究して、気に入ったアイデアは
ファイルにまとめておくことです。

また、印刷業者にたずねて、さまざまなテクニックを用いた場合の
コストについても、調べておいたほうが良いでしょう。

2色刷りにしたら、いくら高くなるのか？

色付きの紙にしたら？

裏面も印刷したら？

影を付けたら？

あなたのビジネスが小規模なもので、ダイレクトメールの数も多くないなら、
手作業でやることも考えられます。

例えば、1,000通のダイレクトメールを送るだけなら、
1日50通ずつとしても、20日で全部、送ってしまえます。

この程度の数なら、黄色の蛍光マーカーで文章の一部を手書きで
ハイライトするという方法で、2色刷りと同じ効果を得ることができます。

次回のメールでは、コピーを読みやすくし、読み手の関心を繋ぎ止めるための
「グラフィックの充実」の第3の要素についてお話しようと思います。

ダン・ケネディ

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