こんにちは、ダン・ケネディです。

今回のメールでは、ビジネスに応用できる、成功する広告に
しばしば見られる特長について、お話ししておきたいと思います。

それは、新規顧客を引き付けるために、広告主が、
何かを無料プレゼントする「勇気」を持っているという点です。

私は、あえて「勇気」と書きました。

なぜならば、ほとんどの経営者は、堅苦しくて、しみったれだから、
客がまた来てくれるかどうか、一か八か掛けてみるということができないのです。

しかし、無料プレゼントのオファーほど、注目を集め、興味を呼び起こし、
あなたの商品やサービスを試してみようという気にさせるものは、
他にありません。

マレー・ラフェルの
「でも、サックス・フィフス・アベニューなら、そんなこと、するでしょうか？」で、

彼は、レストランの例を書いています。

無料ランチをプレゼントすることで、レストラン業を立ち上げる話です。

もちろん、1週間の間に、数千食もの無料ランチを提供することで、
レストランには相当の経済的負担がかかります。

おそらく、4千から5千ドルになるでしょう。

しかし、もし、その無料ランチが本当に美味しくて、
数百人が常連になってくれれば、顧客獲得費用は、
他の広告による方法の多くと比べても、ずっと安上がりなのです。

このアイデアは、どんなビジネスにも応用できます。

ですが、残念ながら、実際に試してみる人は、ほとんどいないでしょう。

「勇気なくして栄光はない」のです。

次回のメールでは、勇気を出して、このアイデアを使った企業について、
そして、その結果がどうだったかを、お話しします。

ダン・ケネディ

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