こんにちは、ダン・ケネディです。

前回のメールでは、マーケティングにおいては、
勇気が大切だということをお話ししました。

そして、マレー・ラフェルが、
「でも、サックス・フィフス・アベニューなら、
そんなこと、するでしょうか？」に書いた、

無料ランチをプレゼントすることで、
レストラン業を立ち上げる話を、例としてあげました。

今回は、このアイデアを使った
スーパーマーケットについて、話したいと思います。

新しい場所に新しい店をオープンするにあたって、
牛乳を5,000クオート、バターを5,000ポンド、
桃の缶詰を5,000缶、ナプキンを5,000パック、無料でプレゼントしたのです。

いったい、どうすれば、こんなに気前良くできるのでしょう？

このスーパーマーケットは、クーポンブックを5,000部、印刷しました。

クーポンブックには、それぞれ、クーポンが4枚、入っています。

1枚は、第1週に使える牛乳1クオートの無料プレゼント・クーポン。

1枚は、第2週に使えるバターの無料プレゼント・クーポン、といった具合です。

クーポンを利用するのに、何かを買い物する必要はありません。

何の義務もないのです。

これは、勇気です。

彼らは、店の近所に住む5,000世帯を選んで、このクーポンブックを郵送しました。

その結果については、次回のメールでお話しましょう。

ダン・ケネディ

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