こんにちは、ダン・ケネディです。
情報処理能力が、成功に必要な重要な要素ということについてお話していますが、
もう少しこのことについてお話しましょう。
私たちは、さらに多くの情報を処理しなくてはならないのですから、
より優れた管理者にならなくてはいけないのです。
人事を管理するということは、厳しい仕事です。
人に最大限の力を発揮させることは、指導的な役割をすることに他なりません。
多くの情報が溢れる中での一件ですが、
いかに大企業がこのことに重きを置いているかが分かります。
従業員の能力を最大限に生かすための一例として、
会議やセミナーにウェブを導入していくことがあります。
実際にすでに実施されていますし、
今後は情報を配信してゆく方法として主流となるでしょう。
事実、多くの企業が、年次営業会議などで活用しています。
全ての営業社員を一つの場所に集める経費を使う替わりに、
営業社員をそれぞれ別の200箇所に行かせ、ミーティングを行います。
ほとんどの場合、何の問題もなく行うことができます。
この様な情報伝達は、コーチングを行う場合にも応用できます。
フォーチュン誌に掲載される上位トップ500に登場するエグゼクティブや、
規模や業種の様々な会社の管理職の人達が一同に集まり、
コーチング・テクニックを聞いて、
どのように自分たちのビジネスに応用していこうか、と会議に参加します。
今日、大きな成功を収めたいのなら、これは最重要課題です。
成功を収めた人達が、今日の先端テクノロジーをコントロール下におさめ、
人、時間、お金、エネルギー資源を
いかに上手く管理しているのかについてお話をしてきました。
次のメールでは、いかなる時代にも通用する
普遍的な成功の法則と特性についてお話しましょう。
ダン・ケネディ

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こんにちは、ダン・ケネディです。
2つ目の重要な要素、成功者とは常に組織力を
高めているということについて、お話しています。
その理由は、市場で、ビジネスを展開するのに必要な経費が上昇しているため、
少しでもムダをするならば、生き残れなくなってしまうから、というものでした。
もうひとつ、理由があります。
それは、人々をやる気にさせるという役割です。
自分自身を、またはあなたの周囲の人をやる気にさせる、
あるいは、ささやかな仕事を持つ人から、
重要な部署を任されている従業員までもを、
やる気にさせるという役割を担うということが、
かつてなく難しくなってきたということです。
これはなぜでしょうか？
それは、見せかけだけを装いながら、何もしないでごまかすということが、
いとも簡単にできる世の中になってきたからです。
今世紀の偉大な産業、ビジネス帝国が作られていた初期の頃の
人々の心理を例に取ってみましょう。
その頃、ビジネス帝国で働いていた人々の心理とは、どういうものだったでしょう？
その頃の人々は、アメリカの労働倫理を持っていました。
何が何でも、私は良い仕事をするのだ、といった倫理が存在していました。
仕事を失うということは、弱者であること、
あるいは性格的な貧しさにつながるような罪の意識を持つ心理が、存在していました。
1つの仕事に留まる、1つの仕事を同じ会社で一生続けていく、
といった心理が働いていました。
今日の市場では、そのような心理は存在してはいません。
これらの理由により、あなたは、より時間を有効に使わなければならないのです。
仕事において、さらにリーダーシップを発揮する地位を得ていく場合、
時間の使い方に対する要求がより高くなります。
あなたは、自分の時間を、より有効に使わなくてはならないのです。
人々の中には、デスクの上が、まるで引き出しのついたごみ箱のように汚く、
片付けられないことが問題になっている方もいるでしょう。
そのような風潮はいつもジョークとして笑われ、面白がられてこう言われるのです。
きれいに片付いた机ときれいなオフィスは病気の前兆だ。
そのようなポスターや、こっけい話を見て、面白おかしく話したりします。
しかし、とても成功しているビジネス・リーダーのなかで、
余りにも管理できない人は、いないのだということです。
そのような人は、もはやこの時代には、ほとんどいないのです。
なぜかというと、時間の使い方に対する高い要求により、
無駄を省くことが必要不可欠だからです。
以前よりも、さらに鋭くならなくてはいけないのです。
次回のメールでは、
成功するために必要な重要な要素について説明したいと思います。
ダン・ケネディ

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こんにちは、ダン・ケネディです。
ここまで、成功に必要な重要な要素は何かということについて説明してきました。
今回は、私の知る最後のある要素についてお話しましょう。
それは、情報処理能力です。
私達は、かつてないほど多くの情報を処理しなくてはなりません。
知らなくてはならないことが増え、読まなくてはならないものが増え、
聞かなくてはならないものが増えてきました。
ビジネスで成功するためには、
より多くの情報を処理する必要があります。
これは、とくに才能と言えるものではないと思います。
私自身、才能と捉えて発展させたわけではないのですが、
私の才能は、良く理解しながら速読ができることだと言う人がいます。
ここ数年で、この能力は私にとって、
より貴重なものとなっており、とても重宝しています。
なぜなら、年々、いや月々さらに多くの文章を読まなければならなくなってきており、
より成功すればするほど、色々と処理しなくてはならないものも急速に増えていくのです。
私は、業界紙、ニュースレター、雑誌を購読しています。
3年前にはその存在さえも知らなかったのですが、
今日私達がしていることに精通するために、目を通すことにしています。
さらに多くの情報を処理しなくてはならないのですから、
私達はより優れた管理者にならなくてはいけません。
ダン・ケネディ

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こんにちは、ダン・ケネディです。
2つ目の重要な要素、成功者とは常に組織力を
高めているということについて、もう少しお話しましょう。
管理職に携わる人や私達のような起業家は、
自分の帝国を作り上げ運営していくために、
人を雇い、使いこなしていかなくてはいけません。
ドミノ・ピザをご存知ですね。
その創業者トム・モナハンが、私にかつて言ったことがあります。
「3,000店舗どころか、9,000店舗を持つことも可能ですが、
それを妨げている唯一の問題は、ピザを配達してくれる人がいないということです。」
ある地域では、ピザを配達してくれる人に報奨金まで支払っています。
市場で、ビジネスを展開するのに必要な経費を見てみてください。
そうすると、資源、労働者、時間、お金をいかに組織するかということが、
過去に比べてどれだけ大切なことになってきているかが、お分かりいただけるでしょう。
もう、無駄遣いはできないのです。
また、スランプに陥る暇もありません。
少しでも無駄をするならば、あなたはもう生き残れないのです。
利益率などは、もうなくなってきているのです。
それが理由の1つ目です。
もうひとつ理由が、あります。
そのことについては、次回のメールで。
ダン・ケネディ

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こんにちは、ダン・ケネディです。
では、2つ目の重要な要素をお話しましょう。
それは、成功者とは常に組織力を高めているということです。
労働者、時間、お金、エネルギーの偉大な管理者なのです。
今日では、組織力がより重要な位置を占めています。
以下にその理由を挙げていきましょう。
まず、今日ビジネスを行うには、コストが掛かります。
コストは、従来に比べ、かなりかさむようになりましたが、
これからも上昇していくでしょう。
数年前に比べて、手紙を郵送するのに2倍の費用が掛かるようになっています。
5年前に比べて、セールスの電話を掛けるための費用が高額になっています。
パンフレットを作るのにも、より費用が掛かるようになりましたし、
人件費も高くなりました。
この国の給与水準について、ご存じないかも知れませんのでご説明しますが、
世帯所得当りの給与水準というのを計算する方法があります。
それによると、世帯所得がインフレをしのいでしまっています。
管理職に携わる人や私達のような起業家は、
自分の帝国を作り上げ運営していくために、
人を雇い、使いこなしていかなくてはいけないのです。
ダン・ケネディ

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こんにちは、ダン・ケネディです。
コンピュータの機能を全て使いこなそうとすると、
私達は何がおこっているのかさえコントロールできなくなってしまいます。
機能そのものに依存してしまい、何がなんだか分からなくなってしまうのです。
一方、成功者というのは、テクノロジーを使いこなさなければならない、
という事実に真剣に取り組んでいます。
フェデラル・エクスプレスについてあなたにお話しましたが、
あのシステムというのは、高度なテクノロジーなくしては存在しなかったでしょう。
彼らの成功の一因には、彼らの貨物を追跡する能力というのがあります。
ほんの数分の間に、彼ら独自のシステムを駆使して、
どこにどの荷物があるのか探し出すことができるのです。
何百万といった数の荷物を1日に扱いながらも、テクノロジーにより、
管理している特定の荷物がどこにあるのかを、
何分間かの間に探し出してくれるのです。
私達も、良い仕事をしなくてはなりません。
私は、あまりコンピューターの知識がなく、実際にそうなのですが、
以前は、全くのコンピューター音痴でした。
そして、おそらくコンピューターが得意ではなかったり、
テクノロジー音痴である方もいることでしょう。
しかし、そういう時代はもう終わりです。
あなたは、流れに乗り遅れないように、
これらを使いこなさなければなりません。
しかし、コントロールされるのではなく、コントロールしなければなりません。
成功した人々や成功した会社というのは、
それらを駆使することができているのです。
次回のメールでは、2つ目の重要な要素についてお話しましょう。
ダン・ケネディ

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こんにちは、ダン・ケネディです。
前回のメールでも、言いましたが、
私がコンピューターを嫌う本当の理由は、実は、
コンピューターを感情的に
支配することができないからなのです。
今、社員がこの部屋にいないので言えるのですが、
社員というのは、もしそれが家族であるとしても、
だいたい5～6分もあれば、完全に脅かすことができるでしょう。
しかし、機械というのは、ただそこに居座って、点滅しているだけで、
私はどうも好きになれません。
それにしても私達は、テクノロジーが私達を支配しているのか、
あるいは私達がテクノロジーを支配しているのか、
ということに慎重になっており、とても敏感です。
最近、気がついたことなのですが、人がコンピューターを購入すると、
元の目的以上に使い始めてしまうのです。
コンピューターには、それだけ能力があるからでしょう。
ゼロックスの社員が、私のオフィスに来て
「あなたは、この製品が持つ機能を使いこなしていないではないですか」
と度々言うのですが、そこで私は答えます。
「分かっています、分かっています。
まだその機能を使いこなすだけの準備ができてなくてね。」
機能を全て使いこなそうとすると、
私達は何がおこっているのかさえコントロールできなくなってしまうのです。
機能そのものに依存してしまい、何がなんだか分からなくなってしまうのです。
ダン・ケネディ

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こんにちは、ダン・ケネディです。
これまでのメールにおいて、
成功をおさめた人々がしている事について説明してきました。
今回は、彼らの成功における大変重要な
2つのキー要素をお伝えしたいと思います。
はじめに私の好きなキー要素からお話しましょう。
それは、「コントロールする」ということです。
大きな成功をおさめている人というのは、新しいテクノロジーを融合し、
それをコントロールできる状況に置くことによって、
より良い仕事をしています。
今日、多くのビジネス、多くの人々がテクノロジーという罠にはまり、
テクノロジーに支配されてしまっています。
そんなわけで、私達の多くが、アンチコンピューター（反コンピューター）論者など
と良く言われてしまうわけです。
しかし、私がコンピューターを嫌う本当の理由は、実はコンピューターを、
感情的に支配することができないからなのです。
詳しいことは、次回のメールでお話します。
ダン・ケネディ

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こんにちは、ダン・ケネディです。
前回のメールでは、成功するには、財務について
学ばなければならないということについて、お話しました。
今回は、そのための素晴らしい本を紹介したいと思います。
私が心から推薦する素晴らしい本は、
あなたにお金にかかわる全てのことに必要な哲学や
重要性についての思考法を教えてくれる本です。
それは、「バビロンの大富豪」です。
もしまだ読んでいないのでしたら、絶対に読んでみて下さい。
また、「トビアスが教える投資ガイドブック」という本もお薦めします。
この本は、実に優れた本です。
著者はアンドリュー・トビアスで、
エスクワイア誌、プレイボーイ誌の投資を専門に取り扱うライターで、
フォーチュン誌にも時々寄稿しています。
彼はとても素晴らしい投資ライターで、
彼の「トビアスが教える投資ガイドブック」は、
あらゆる種類の投資を分かりやすくしてくれています。
また、マネー誌やウォールストリート・ジャーナルも読んで下さい。
あくまでも、多額な資金を動かす投資家として読む必要がある
と言っているわけではありません。
例えば、私がどのようにウォールストリート・ジャーナルを読むかを教えましょう。
3週間位私のオフィスに積まれたままになってしまうこともあります。
毎日読むわけではないのです。
私は毎日市場動向を監視が必要なくらいに、
積極的な投資を行っているわけではないのです。
そういった目的のために読んでいるわけではないということです。
今日私がお話しているようなことのために読んでいるのです。
それは、企業、最高経営責任者やリーダー達、
成長している新興企業の話や記事について知るためなのです。
彼らのサクセス・ストーリーの背景にはどういった共通点があるのか、
ということを知るためなのです。
ある産業のある会社が適用しているマーケティング手法を、
私達のビジネスに応用できないだろうかとか、
あなたが百万ドルを手にしたとき何をしようか、
ということを色々と学び始めることができるでしょう。
株式市場で活発に取引をしている人のように、毎日それらを読む必要はないのです。
ですが、それらを購読し、読んでみることをお勧めします。
これまでに大きな成功をおさめている人々が、
どのようにマーケティングや投資をしているのかについて説明してきましたが、
次のメールでは、彼らの行動を幾つか別の観点から取り上げていきます。
ダン・ケネディ

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こんにちは、ダン・ケネディです。
前回のメールでお話したように、
私達は、財務について熱心な生徒にならなくてはいけません。
金銭的なことばかりではなく、管理や投資戦略について、
より一歩進んで学習していくべきです。
そして、自分が実際に運用できる金額の範囲より、
さらに上の段階での運用ができる知識を持つ生徒になるべきなのです。
それは、吸引力の創造という原則に適用される、
別の方法であると考えています。
私は、実際にお金を投資できる段階になる前より、
株式市場や小額の株、投資信託について勉強を始めました。
実際に必要とする前に、知識を蓄えました。
それは大切なことだと思いませんか。
まず能力を身につければ、それに投資するお金というものは、
後からついて来るものではないかと思います。
次回のメールでは、私が心から推薦する素晴らしい
お金についての本を紹介しようと思います。
ダン・ケネディ

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