こんにちは、ダン・ケネディです。

「営業成績が、どうも良くない」

とセールスマンは言います。

何度、プレゼンテーションを練習しましたか？

練習とは何でしょうか？

あなたは何回練習しましたか？

ユル・ブリンナーは、『王様と私』で王様役を演じています。

彼が何回この舞台に立ったかは覚えていませんが、
ブロードウェイでの連続上演記録を更新したことは確かです。

そしてユル・ブリンナーも、
午後には毎日欠かさずに役の練習をしていました。

練習あるのみ！

2年ほど前、シアトルで医師を対象とした講演を行った時のことです。

講演後、1人の男性が近づいてきて、講演者になりたいと言いました。

また、彼はこんなことを言いました。

「是非お聞きしたいのですが、初めて聴衆に披露するジョークが受けるかどうか、
どうすればわかるのでしょうか？」

私はこう答えました。

「聴衆に最初に披露してはいけません。

受けなくても構わない人たちを相手に練習するのです。

そのうちに、その人たちを時々笑わせられるようになります。

そうしてコツをつかんだら、何度も何度も練習するのですよ」

練習を繰り返すのです。

自分を相手に、そのジョークを
うんざりするまで繰り返してから、聴衆に披露するのです。

彼はこう言いました。

「そこまでやろうとは思いませんね」

まあいいでしょう。

それでは、次にするべきことは何でしょうか？

次回のメールで、その点をお話ししたいと思います。

ダン・ケネディ