おはようございます。ダン・ケネディです。

前回までの成功するマーケティング戦略では、
新しいビジネスを活性化し、既存顧客からのビジネスを増やし、
かつリピートを獲得していくための７つの戦略についての話をしました。

７つの戦略、それは、

１．フリークエント・バイヤー・プログラム
２．ディスカウント
３．プレミアム
４．パッケージ化
５．前払い
６．大手クレジットカードの受け入れ
７．過去、もしくは現在の顧客への定期的な郵便物の発送
（私の個人的なお気に入り）

でした。

これらの中から同時に複数の戦略を、
現在のビジネスで活用することができるかもしれません。

一番良いのは、短期間のプロモーション・キャンペーンで
これらの戦略を用いることです。

目新しいプロモーションや特別オファーを、
様々な方法で頻繁に展開していけば、常に顧客の興味関心を引くことができ、
あなたのビジネスへの関心を高く維持することにも繋がります。

季節的な停滞期間に対しても、直前あるいは停滞の最中に
特定の販売促進キャンペーンを予定してみるのもよいでしょう。

ビジネスが特定の時期に停滞する理由は、
経営者がそれを仕方がないものと思っているために起きる場合が多いのです。

私が気に入っている引用句に「喉が乾く前に、井戸を掘れ」というものがあります。

スランプとは、効果的なプロモーションと
マーケティング戦略で、事前に回避できるものなのです。

もうひとつ、プロモーションのアイデア源として活用できる本に、
シンシア・スミスによる”How To Get Big Results From A Small Advertising Budget”
（「少ない広告費用で、いかに大きな成果を得るか」）があります。
これは大抵の書店で売られており、ペーパーバックでも出ています。

私も、「NO B.S. マーケティングレター」というニュースレターを編集、発行しています。

こちらは、企業経営者や広告代理店、コンサルタントに年間を通じて、
優良なマーケティングやプロモーションの新鮮なアイデアをお届けするものです。

ほとんどのビジネスは、持っている潜在能力を
ビジネス拡大のために完全に使い切っているとはいえません。

この潜在能力は、とりわけ既存客との関係において、
利益の増加をもたらす、ものすごい力となりうるのです。

ここでご紹介したアイデアが、
そうした潜在能力を呼び起こす引き金になれば幸いです。

ダン・ケネディ

PS
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