こんにちは、ダン・ケネディです。
プロモーションにおける、2つ目のキーコンセプトは、
ユニーク・セリング・プロポジション（差別特性、独自の売り）です。
略して、USPと呼ばれています。
どんなビジネスであっても、今日、あなたが何かを売ろうとすれば、
そこには数多くの物やサービスが溢れ、数多くの競争相手が、
顧客やクライアントの関心を引こうと、
あるいは、彼らから金を得ようとひしめき合っています。
顧客は、さまざまな中から選ぶことができます。
選択肢はたくさんあるのです。
実際、多くの大都市で、イエローページ（職業別電話帳）が
1冊に収まっていた時代は、それほど昔のことではありません。
今、ほとんどの大都市では、イエローページは2冊になっています。
中には、4冊にもなっているところもあります。
これは、その都市の住民への、
さまざまなカテゴリーのオファーを全て収録するのに、
それだけの分量が必要になったことを意味しています。
もし、あなたのメッセージ、あなたのプロポジション（提案）、
あなたのオファーが、「他社と同じ」といった類のものなら、
どんな分野にしろ、今日、そこに参入して、競争に打ち勝ち、
効果的なプロモーションを行うことは容易ではありません。
ダン・ケネディ

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