こんにちは、ダン・ケネディです。
前回のメールでは、USPというコンセプトを取り上げました。
これは、ユニーク･セリング･プロポジションの頭文字です。
そして、マーケットをコントロールし、
支配するためには、強力なUSPが必要だと指摘しました。
このことを実現する方法の一つは、あなたの商品、
サービスに「人を引き付ける違い」を持たせることです。
これは、宿題として考えるのに最適です。
宿題は、この質問に答えることです。
「他のどの選択肢でもなく、消費者が、
あなたやあなたのビジネス、商品、サービスを選ばなければならない、
あなただけの「人を引き付ける違い」とは何でしょうか？」
ダン・ケネディ

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こんにちは、ダン・ケネディです。
現代では、数多くの物やサービスが溢れ、数多くの競争相手が、
顧客やクライアントの関心を引こうと、
あるいは、彼らから金を得ようとひしめき合っています。
もし、あなたのオファーが、世の中の他のオファーと全く同じか、
あるいは、ほとんど違いが無いのなら、
マーケットをコントロールすることは不可能です。
あなたは、マーケットを支配できず、
競争相手とマーケットを分け合うことしかできません。
しかし、競争相手とマーケットを分け合うよりも、
マーケットを自分のものにし、コントロールするほうがずっと良いし、
できるなら、そうすべきです。
どうすれば、そんなことが可能でしょうか？
その一つの方法は、「人を引き付ける違い」が何か、
自らに問うてみることです。
これについて、次回のメールでお話することにしましょう。
ダン・ケネディ

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