こんにちは、ダン・ケネディです。

さて、今回のメールでは、3つ目のキーコンセプトに話題を進めましょう。

それは、「コスト対価値」と呼ばれています。

最も売りやすいものは、「お金を額面以下で売る」ことです。

これより、簡単に売れる商品は、世界中探しても他にありません。

例えば、私が100ドル札を山積みにして、
虫眼鏡を手にしたチェースマンハッタン銀行の行員に、
その100ドル札が全部、本物だと保証してもらえば、
おそらく、それを60ドルで売るのに、
何の難しいこともないでしょう。

違いますか？

中には、「ああ、僕には高くて手が出ない」などと
言う変わり者がいるかもしれません。

しかし、ほとんどの人は、どこかから60ドルを探してきて、
100ドル札を買おうとするのではないでしょうか？

街に出て行って、100ドル札を「40%オフ」で売ったら、
100%、間違い無く成功します。

きっと、何も難しいことはないでしょう。

そういう立場を目指し、そういう立場に自らを置くのです。

あなたの商品やサービスを、そういうものとして提示できるようにするのです。

お金を安く売るという例で、どんなことが分かるでしょうか？

次回のメールで、このことについてお話しましょう。

ダン・ケネディ