こんにちは、ダン・ケネディです。
お金を安く売るという例で、どんなことが分かるでしょうか？
人は、なぜ、行動するのでしょう？
あなたには、分かりますか？
人が行動する動機の一つは、「欲」です。
それは、悪いことではありません。
人々が、何かをするとしたら、それは、自分のためなのです。
彼ら自身のためです。
誰かが、あなたのために行動するということはありません。
彼らは、彼ら自身のために行動するのですから、あなたが話すこと、
あなたが伝えることは全て、彼らの立場に立って、
表現され、まとめられなければなりません。
あなたの顧客について、もし誰かが、あなたより深く理解していたとしたら、
その顧客は、その誰かに取られてしまうことでしょう。
違いますか？
ですから、どんな人たちをマーケットにするのかを決めたら、
そのマーケットにしっかりと入り込み、彼らが何のために行動するのか、
その動機を十分に理解すべきです。
あなたの側の理由など、関係ないのですから。
次のキーコンセプトは、信頼性です。
これについては、次回のメールで取り上げます。
ダン・ケネディ

continue reading.....