こんにちは、ダン・ケネディです。

お金を安く売るという例で、どんなことが分かるでしょうか?

人は、なぜ、行動するのでしょう?

あなたには、分かりますか?

人が行動する動機の一つは、「」です。

それは、悪いことではありません。

人々が、何かをするとしたら、それは、自分のためなのです。

彼ら自身のためです。

誰かが、あなたのために行動するということはありません。

彼らは、彼ら自身のために行動するのですから、あなたが話すこと、
あなたが伝えることは全て、彼らの立場に立って、
表現され、まとめられなければなりません。

あなたの顧客について、もし誰かが、あなたより深く理解していたとしたら、
その顧客は、その誰かに取られてしまうことでしょう。

違いますか?

ですから、どんな人たちをマーケットにするのかを決めたら、
そのマーケットにしっかりと入り込み、彼らが何のために行動するのか、
その動機を十分に理解すべきです。

あなたの側の理由など、関係ないのですから。

次のキーコンセプトは、信頼性です。

これについては、次回のメールで取り上げます。

ダン・ケネディ