こんにちは、ダン・ケネディです。

信頼性を持たせるには、証拠を積み上げなければなりません。

証拠をどう利用するかを学び、考え、観察するには、
ダイエット・ビジネスが一番です。

証拠を使ったマーケティング方法を知りたければ、
今、発売中のナショナル・エンクワイアラー紙（ゴシップ紙）を
買ってくれば良いでしょう。

最も読まれている新聞です。

誰もが、ナショナル・エンクワイアラー紙を馬鹿にしています。

誰も、こんなくだらない新聞を読んでいるとは認めたがりません。

しかし、ニューヨーク・タイムズよりも、ワシントン･ポストよりも、
ロサンゼルス・タイムズよりも、あるいは、
その他、どの大都市の新聞を10紙足したよりも、発行部数は多いのです。

多くの人が、ナショナル・エンクワイアラー紙を読んでいます。

確かに、押入れに隠れて、懐中電灯で読んでいるのかもしれません。

それでも、読んでいることに変わりはないのです。

そして、ナショナル・エンクワイアラー紙に掲載されている広告で一番多いのは、
さまざまな「減量」に関するものです。

ナショナル・エンクワイアラー紙には、毎号、8ページ、10ページ、
あるいは12ページも、このような広告が掲載されています。

ナショナル・エンクワイアラー紙の広告料は、決して安くはありません。

なぜ、安くもない広告料を支払ってでも、掲載しようとするのでしょうか？

それは、

その広告で、儲けているからです。

ダン・ケネディ