こんにちは、ダン・ケネディです。
さて、ナショナル・エンクワイアラー紙で、
これらのダイエット関連広告を見てみると、ある共通点に気付きます。
信頼性を持たせるために、ものすごく努力しているということです。
なぜでしょうか？
太りすぎの人が、減量法のオファーに反応しないとしたら、
その理由は、信用していないから、ということしかありません。
太りすぎの人はたいてい、さまざまな減量法を試してみて、
失敗した経験があるのです。
そして、何かを試し失敗するたびに、疑わしいという思いが、
だんだん強くなって行くのです。
違いますか？
また何かを信じるということが、難しくなっているのです。
ですから、減量ビジネスに関わる人たちにとって、
マーケティングにおける最大の問題は、信頼性です。
彼らは、どんなことをしているでしょう？
ダン・ケネディ

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