こんにちは、ダン・ケネディです。

次のキーコンセプトは、セールスマンシップ（販売手腕）です。

これは、忘れられた技術となってしまいました。

今日では、セールスマンが、その販売手腕を揮うことはありません。

優れたセールスマンシップの持ち主と思える人は、

若い人と言うよりは、年老いた人たちに多く見受けられます。

時々、そのような人に出会うことがあります。

残念なことに、今日のほとんどのセールスマンは、
ただ注文を受けているだけの御用聞きです。

単なる御用聞きでいる限り、抜きん出ることはできません。

優れたセールスマンシップとは、ポール･パーカーが、その著書の中で、
「人々を操る手腕と技術」と呼んだものです。

現在では、あまりよくないやり方になってしまっています。

このことについて、次回のメールでお話しようと思います。

ダン・ケネディ