こんにちは、ダン・ケネディです。
さて、あなたが売ろうとしているものがどのようなものでも、
あなた自身やあなたの商品、サービス、ビジネスをプロモーションし、
マーケティングするのに有効な具体的なアイデア、プロセスに話題を進めましょう。
これらのアイデアは極めて弾力的で、どんなビジネスにも応用が可能です。
あなたが、何を売っているにせよ、何かの販売のプロなら、
これらのアイデアは間違いなく有効です。
あなたが、何らかのスモール・ビジネスのオーナーなら、
これらのアイデアが応用できます。
あるいは、会社の中で昇進を目指し、
自らをプロモーションする場合にも、これらのアイデアは有効です。
何よりもまず述べたいのは、
プロモーションする価値のある何かを持つということです。
ケビン･ロバートという名の素晴らしい講演者がいますが、
彼は、新人の講演者が仕事を始めるにあたって、次のようなことを話します。
「積極的に自分を売り込む前に、気をつけておかなければならないことがある。
それは、自分に十分な能力がなければならないということだ。
そうでなければ、一生懸命、売込みを行なえば行なうほど、
それだけ早く、あなたに能力が無いことが世間に知れ渡ってしまう。」
そして、残念ながら、提供している商品やサービスより、
広告のほうがずっと良くできているようなビジネスが、たくさんあるのです。
あなた自身も、そのような企業と取引した経験があることでしょう。
ダン・ケネディ

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こんにちは、ダン・ケネディです。
前回のメールで、ビル・グレーザーが
マーケティング力を生かして巨大小売企業と競争し、
成功したことについて少しお話しました。
彼がどのような賢い方法でマーケティングを行ったのか、
例を1つ挙げてみましょう。
これは私のお気に入りの話です。
彼の店の販売員が、店を訪れた全ての顧客に、
必ず連絡先情報（氏名、住所、電話番号、Eメールアドレス、その他）
を聞くように徹底させたのです。
次に、顧客の購入金額に応じて、頻繁に連絡を取り続けました。
実際に、彼の得意客達は、年間に以下のような様々な連絡を受け取りました。
手紙18通
販売員からの電話4回
音声案内4回
毎週送られるEメール52通
マーケティングでは、これを「マーケットプレース・ドミナンス（市場支配）」
と呼んでいます。
巨大小売企業がどれだけ高額な費用を費やしてTVコマーシャルを
放映しようと関係ありません。
彼らは、ビルの店と競うことも、
ビルが顧客に行ったほどのインパクトを残すこともできません。
また、ビルは全世界の何千もの小売業者達に、
自らのマーケティング知識を教えてくれました。
彼と他の人々との違いは何なのでしょうか。
それは、彼がマーケティングの大切さを理解しているということでしょう。
あなたは、どのようにすれば彼の小売業界で通用したマーケティングの
アイデアが、自分のビジネスに当てはめられるだろうか、
あるいは、自分の業界においてはいまだ試されたことのないものだが、
どのように適用していくべきか、ということを自問されていることでしょう。
今回私達は、成功者が今日行っていることを見つけました。
彼らは、優れた新しいマーケティングのアイデアを追求し、
実践しているのです。
次のメールでは、偉大な成功者達が、この他に
どのようなことを実践しているのかについてお話しましょう。
ダン・ケネディ

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